결국 대표님이 원하시는 건
"매출"입니다.
조회수만 쌓는 콘텐츠가 아니라, 실제 매출과 전환으로 이어지는 콘텐츠를 제작합니다.
미디어 마케팅을 통해 매출이 발생되는 과정은 다음과 같습니다.
Reach→Engagement→Conversion
이 흐름이 만들어지지 않으면 아무리 예쁜 영상도 매출로 이어지지 않습니다.
그래서 저희는 세 층을 따로 측정합니다.
매출이 안 나올 때 원인이 도달인지, 반응인지, 전환인지 구분되지 않으면
다음 달에 무엇을 고쳐야 할지 알 수 없기 때문입니다.
얼마나 많은 사람에게 닿았는가
조회수 · 노출 · 검색 유입 · 탐색 유입. 아무리 좋은 제품이라도 본 사람이 없으면 팔리지 않습니다. 첫 단계는 사람을 데려오는 일입니다.
본 사람이 얼마나 반응했는가
시청 지속률 · 좋아요 · 댓글 · 저장 · 구독. 끝까지 보고 반응했다는 건 이 채널을 신뢰하기 시작했다는 신호입니다.
실제로 구매했는가
랜딩 유입 · 문의 · 구매 · 재구매까지 최종 매출 기여에 있어 병목인 전환율을 파악하고 개선합니다.
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